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比利时"夺冠免单"背后折射的美菱野心
发布时间:2018-07-26 17:11:21| 浏览次数:

世界杯虽然结束了,但世界杯营销的势头依然不减。尤其是伴随着法国队的夺冠,"退款"与"退卡"的风波不断。当然,有人欢喜有人愁。撇开风波不谈,今年家电行业"夺冠免单"的打法可谓是赚足了眼球。

当然,"夺冠免单"的背后,实际上是家电行业在高端品质消费风口下的创新突围之举,也折射了这些企业争夺未来市场"蛋糕"的野心。以"比利时夺冠 M鲜生免单"的美菱为例,虽然比利时止步决赛,但美菱却赢得了"胜利"。

从营销角度而言,作为此次家电行业体育营销的主力军,美菱跟随着比利时球队的步伐一路高歌猛进,已经赚取了全世界的关注和目光。从品牌角度看,美菱的"夺冠免单"更有效提升了品牌活力,玩出了年轻的花样。从企业战略来说,此次美菱更是提高了M鲜生高端产品的市场竞争力,加速了高端转型的步伐。

由此看来,虽然美菱赞助的比利时球队止步于世界杯决赛圈,但美菱却已经大步迈进了家电行业的决赛圈。推测分析来看,此次"夺冠免单"只是美菱高端转型升级的一次试水,其野心将远远不止于此。

用户野心:美菱争夺世界杯"自来水"

世界杯开赛之前,家电企业已经纷纷摩拳擦掌,跃跃欲试。伴随着美菱"比利时夺冠 M鲜生免单"的开展,此次世界杯营销更是在家电行业迎来高潮。7月11日,比利时球队一场虽败犹荣的比赛,再次将美菱推到了世界杯营销的风口浪尖上。

"毋庸置疑,美菱已经成为了2018世界杯的热门IP。"业内人士分析认为:"虽然比利时没能更进一步,但却为美菱品牌增添了一大批粉丝和流量,成为消费者观看世界杯比赛外的一个热议话题。"

事实上,热门的背后,是美菱品牌实力的彰显,也是美菱品牌活跃度和影响力的不断提升。对于美菱而言,比利时球队的每一场比赛都是品牌发声的赛场,每一次胜利都是品牌曝光的提升,每一个比利时球迷都成为了美菱M鲜生的"自来水"。

而上面三者里面,美菱最为看重的却是"自来水"的力量,也就是用户的力量。在家电市场整体低迷的背景下,拥抱用户成为家电品牌突围的不二之选。美菱借助比利时球队的势能,构建品牌与用户之间的一座桥梁,让高端M鲜生产品走进"寻常百姓家"。

虽然比利时最终惜败法国队,但这并不影响美菱"比利时夺冠 M鲜生免单"的兑现。相比于其他家电品牌只设置一个"夺冠"的选项,美菱为了让用户真正的享受"福利",设置了阶梯式的玩法,即"进8强打8折,进决赛打5折,夺冠军全免单"。

记者了解到,在7月3日比利时绝杀日本进入八强的当天,美菱就立即启动"进8强打8折"的兑现活动,公布活动消费者名单,并组织全国卖场现场退款。"快速的反应,诚信的举动,再次刷新了美菱的品牌高度。"家电产业分析师梁振鹏表示:"第一时间公布名单并直接退款,也赢得了消费者的选择和信心。"

市场野心:美菱做厚高端市场"蛋糕"

"一切足球的狂欢,都将以足球的名义开始,以经济的计算结束,这才是全部意义上的世界杯。"吴晓波的一席话指出了世界杯与企业之间共生的关系。对于家电企业而言,"夺冠免单"的背后,无不体现着品牌对于市场的争夺野心,美菱也是如此。

6月4日,美菱"比利时夺冠 M鲜生免单"活动正式拉开帷幕。伴随着比利时球队遇强则强的高歌猛进,M鲜生冰箱的销量也节节攀高。更值得一提的是,7月3日,美菱及时兑现"进8强打8折"的承诺,第一时间兑现退款,更是掀起了消费者购买的高潮。

数据显示,世界杯期间美菱线下市场份额达到今年的高点,在大盘增长乏力的背景下,实现逆势增长;万元以上冰箱份额占比13%,实现了环比600%以上的增长,排名国产第二,是第三名的5倍以上。与此同时,M鲜生冰箱的热销,也带动了美菱整体均价增幅领跑行业15%以上,成为行业增速最快的品牌。

美菱选择M鲜生冰箱作为此次"夺冠免单"营销的"收口",一开始就展示了美菱抢占高端市场制高点的野心所在。再加上世界杯流量的大量涌入,品牌诚信的加持,美菱抢占高端市场"蛋糕"的步伐不断加快。

当然,世界杯的营销红利只是美菱高端布局的外因,真正驱动市场份额提升的还是M鲜生产品的高端内核。记者了解到,M鲜生冰箱搭载了美菱独创的水分子激活保鲜技术,掀起了冰箱行业除温度和湿度外的第三次保鲜革命。

"冰箱行业已经进入到决赛阶段,保鲜技术的竞争将成为各大品牌争夺市场的'杀手锏'。"中怡康时代白电事业部总经理魏军指出:"美菱水分子激活保鲜技术的诞生,将战火再次聚焦在保鲜领域,也吹响了冰箱决赛战争的集结号。"

"比利时球队只是美菱的一支先遣部队,美菱更看重的用户的选择,是未来的高端品质生活体验。"美菱总裁吴定刚透露。"品质消费升级风口已来,美菱将加速'品质、品位、品牌'三品行动,以用户为中心,以高端价值为导向,让世界听见中国品牌的最强音。"

消息来源:长虹美菱

 
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