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反向定制或成家电新风向 美菱率先发力抢占制高点
发布时间:2019-06-11 17:56:32| 浏览次数:

伴随新零售时代的到来,新一代年轻消费群体的崛起。80后、90后逐渐成为消费中坚,新的消费结构、消费模式和消费观念逐渐形成。多样化、个性化的消费需求正在加快C2M(消费者驱动型制造模式,也称"反向定制")成为零售行业新"宠儿"的进程。


当下,中国家电行业整体已从增量市场进入存量市场时代,国内家电市场的发展机遇凸显在结构化的细分市场,已然成为行业的共识。细分市场的前提是依托于消费群体消费需求的多样化。今天的消费者已然发生很大变化,不再是单一层级,而是分很多圈层,像黑科技达人、行业精英、运动兴趣圈等。随着用户的圈层化,C2M(从消费者到制造商)的反向定制已然成为一种必然的趋势。


不同的消费人群对于家电产品提出了不同的个性化要求,精准的市场细分,不是盲目追求销量,而是围绕某一特定消费群体进行针对性的深入营销。在C2M领域,家电品牌长虹美菱用行动给出了自己的答案。在体育营销日趋兴起的环境下,长虹美菱瞄准运动领域的篮球爱好者群体,联合天猫线上渠道推出首款NBA球迷冰箱,开启线上预售,受到了行业的广泛关注和消费者的青睐。



长虹美菱选择了勇士队、火箭队、湖人队、雄鹿队、猛龙队、凯尔特人六支明星球队进行长虹美菱NBA球迷冰箱的定制、限量首发。充分融入广大球迷的兴趣爱好,拉近与消费者之间的距离。当然,除了产品外观的定制化升级,自动巡航温控系统、ATW净味以及三星级独立冷冻仓等功能的配置,更是全方位满足了球迷对冰箱核心保鲜功能的诉求。


反向定制领域,长虹美菱可谓是有备而来,此前长虹·美菱中国区签约京东GSKA,正式跻身京东GSKA(全球战略重要客户)头部家电品牌合作阵营,双方就今后在深化C2M反向定制京品家电和多产品线独家包销等战略层面的合作签署了"京东GSKA计划合作备忘录"。长虹美菱向京东提供包括冰箱、电视和空调等在内的17款专供京东的京品家电,依托京东平台庞大的用户数据基础,结合长虹美菱的技术创新实力和制造能力,在C2M领域,渠道、用户和产品的深度融合必将为广大消费者带来更多差异化的好产品。



业内人士分析称:"家电C2M反向定制模式的发展,于消费者而言,以自身需求为主导可以获得更加贴心的服务与实用性体验。于家电厂商而言,能更好的把握消费者使用习惯,最大化满足消费者,避免造成消费流失。于行业而言,C2M模式将促进消费环境与企业之间的新发展,将推动消费方式的逆向领跑。三驾马车的协同发展也将推进消费模式迈向未来新的跑道。"


未来,长虹美菱将联合更多平台在供应链、会员体系、用户体验、渠道下沉、产品定制、市场营销等多个方面加快创新进程,真正以消费需求为源头,追诉到产品的研发和制造中来,让制造者能够更加精准对话消费者,直击消费痛点,因为其深知未来家电市场的可持续发展关键还是抓住用户。


消息来源:长虹美菱

 
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